關(guān)于發(fā)熱片樣品生產(chǎn)前的細(xì)節(jié)溝通

一,鎖定工作電壓

任何一款產(chǎn)品都有一個(gè)工作電壓,除非他不用電,如5V,7.4V,12V,24V,36V,110V,220V等,由于行業(yè)的特殊性,客戶張三需求的電壓是5V,客戶李四需求的電壓可能是12V,這就導(dǎo)致了一個(gè)結(jié)果,只有特殊定做的發(fā)熱片,才能滿足客戶張三和李四的不同需求!

二,鎖定產(chǎn)品尺寸

如長(zhǎng)方形尺寸100MM×200MM,或圓型直徑尺寸Φ180MM尺寸,也可以是梯形或三角型等其他任意形狀,這些形狀由客戶提供,廠家按照客戶的要求執(zhí)行!

三,鎖定功率大小

這個(gè)問題會(huì)比較麻煩點(diǎn),有些客戶本身就是次接觸發(fā)熱片產(chǎn)品,可能自己也不知道做多少W比較合適,所以面對(duì)這樣的問題,也不用擔(dān)心,客戶可以提供自己想要的溫度標(biāo)準(zhǔn),由廠家進(jìn)行引導(dǎo)和推薦,在通過樣品進(jìn)行驗(yàn)證

四,鎖定溫度高低

溫度的高低和尺寸的大小,電壓的高低,以及功率電流等因素有直接的關(guān)系,對(duì)于有工程的開發(fā)廠家來說,一般在進(jìn)行樣品前,客戶都會(huì)直接提供圖紙,加熱片廠家,只需要滿足圖紙上的要求即可,對(duì)于沒有工程的開發(fā)廠家來說,只能說出自己的想法,由廠家推薦,并通過對(duì)樣品的測(cè)試,找出自己可以使用的規(guī)格來

五,發(fā)熱片的類別

目前的發(fā)熱片分為,可水洗和非水洗2種大類,在溝通時(shí),客戶可以說明此點(diǎn),避免做出的樣品不符合要求,導(dǎo)致彼此進(jìn)行從復(fù)的工作!

六,恒溫的概念

恒溫的概念就是固定電壓,固定尺寸,固定使用環(huán)境,固定功率大小,導(dǎo)致在此環(huán)境下,產(chǎn)生固定的溫度,如果使用環(huán)境或其他方面發(fā)生變化,就會(huì)導(dǎo)致溫度產(chǎn)生變化,所以在事實(shí)中,很難做到真正的恒溫,想要為恒溫制定條件,就會(huì)犧牲其他方面,如加熱速度會(huì)很慢,對(duì)于有快速升溫需求的客戶,是無法接受此點(diǎn)的,對(duì)于加熱片廠家來說,面臨的是頻繁的打樣測(cè)試,過程比較麻煩

七,非恒溫的概念

非恒溫的意思就是說,一個(gè)產(chǎn)品通常來說10W可以達(dá)到60度的情況下,也可以做到15W,來縮短加熱時(shí)間,在通過溫度保護(hù)器或NTC來控制溫度的高低,當(dāng)然對(duì)于客戶來講,如果自己有更多的條件可以選擇的話,也可以通過其他方式來控制溫度,如成品的電路板或外部控制開關(guān)等

八,明確產(chǎn)品類別

經(jīng)過20多年的經(jīng)驗(yàn)分析,事實(shí)證明只有不到7％的客戶,會(huì)直接提供圖紙,讓發(fā)熱片廠家執(zhí)行圖紙即可,其中90％以上的客戶,處于模糊狀態(tài),遇到這類現(xiàn)象最多,其中一部分,客戶會(huì)提供樣品,由發(fā)熱片廠家根據(jù)樣品提取參數(shù),沒有樣品的就處于零基礎(chǔ)開發(fā)狀態(tài)了,這時(shí)就會(huì)詢問發(fā)熱片的具體用途以及參考以上的條款進(jìn)行溝通,慢慢的從中,設(shè)計(jì)出一款,適合現(xiàn)狀的發(fā)熱片供客戶使用

九,樣品費(fèi)用

定做行業(yè)情況特殊,定做的概率是百分之百,有時(shí)候給別的客戶做貨會(huì)有剩下的個(gè)別發(fā)熱片,我們會(huì)留做參考用途,但由于,電壓,功率,溫度,尺寸等要求的不同,所以通用的概率基本是零,樣品收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是按款執(zhí)行的,每款費(fèi)用150-1000之間費(fèi)用不等,根據(jù)情況執(zhí)行的,客戶一句話,技術(shù)要忙好幾天,收費(fèi)并不是我們的目的,更多的是體現(xiàn)雙方的誠(chéng)意價(jià)值和技術(shù)的辛苦。